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银桥,银桥的经营战略
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银桥乳业的集团简介
西安银桥乳业集团是中国西北地区产销量最大的乳品专业生产企业,始建于1978年。二十多年来,在各级党委政府的关心支持和社会各界的厚爱下,取得了长足的发展。集团始终以“公司+农户”的产业化模式、依靠科技创新,实施名牌战略,已发展成为农业产业化国家重点龙头企业、陕西省农业产业化龙头示范企业,跨入了全国乳品十强企业行列,并被国家有关部委认定为“中国学生饮用奶定点生产企业”。集团目前拥有西北地区最大的绿色优质奶源基地,引进了国际一流的先进生产线和检测设备,生产的高科技含量、高附加值的“秦俑牌”系列奶粉和“银桥牌”系列液态奶以其过硬的质量、优质的服务和良好的信誉,而深受国内外消费者的喜爱。产品连续多年在国家质量技术监督局抽检中合格,并被评为“国家免检产品”和“绿色食品”;2002年9月1日,“秦俑”奶粉荣获“中国名牌产品”称号,实现了陕西省中国名牌零的突破。2003年,集团在新加坡成功上市,从而成为国内首家在境外上市的乳品企业。2004年,“秦俑”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”,成为我国西北乳制品行业第一个中国驰名商标;2005年9月,“秦俑”奶粉和“银桥”牛奶双双获得“中国名牌产品”称号,成为西北乳业惟一荣获双名牌的企业,再次肯定了银桥乳业在西北的领导地位和在全国乳业的重大影响;2008、2009、2010年银桥乳业连续三年被国家七部委授予“食品安全示范单位”称号;2011年,“银桥”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
董事长
姓名:刘华国
企业职务:西安银桥乳业集团董事长兼总经理
西安银桥乳业集团党委书记
社会职务:中共西安市委候补委员
中国乳制品工业协会副理事长
陕西省乳制品工业协会会长
陕西省食品工业协会副会长
陕西省企业家协会副会长
个人荣誉:九届、十届全国人大代表全国劳动模范
全国优秀企业家全国军地两用人先进个人
全国农业科技先进人物国际优秀青年企业家
陕西省有突出贡献的中青年专家
首届陕西省十大功勋企业家陕西省风云人物
第八届《半月谈》思想政治工作创新奖特等奖获得者
人生哲学:与人共富是最富
银桥是什么
人生信仰:与时俱进、不断创新的人面前才有路
银桥是一座桥;
银桥是一座为人类幸福提供安全营养乳制品的健康之桥;
银桥是一座带领千家万户奔向全面小康社会的致富之桥。
银桥的经营战略
品牌策略
1、塑造以乳业为核心的银桥大品牌
目前的银桥集团已发展成为拥有十个子公司和一个高科技新产品开发研究所的以乳制品生产为核心的跨行业、跨区域、跨所有制,融科研开发、生产经营、广告装潢、建筑设计为一体的企业联合体。
但是,由于银桥集团二十年来品牌塑造及宣传上存在的诸多问题,银桥集团的整体品牌形象一直处于杂乱无章的状态。因此,我们首先需要树立的是银桥集团以乳制品生产为核心的企业品牌。
我们做出的第一项决策是除了乳制品用银桥这个品牌外,其他银桥集团的别的公司一概不能用银桥这个品牌。
我们做出的第二项决策是让银桥冷饮更名。本来冷饮业也属于乳制品行业,继续沿用银桥这个品牌名无可厚非。伊利的冷饮产品就在全国卖得风风火火。问题是银桥冷饮为一低档冷饮制品,只在陕西周边销售,从质量到形象都非常低下,严重影响了银桥的企业品牌形象。而企业目前的战略方向并没有将冷饮制品作为企业的主要扶植产品,从资金到人力都不够,短期内改变银桥冷饮的品牌形象犹如痴人说梦。摆在银桥冷饮面前的有两条路:一条是换一个品牌名称,一条是干脆停止这种产品的生产。
后来在2002年,银桥集团卖掉了整条冷饮产品的生产线,从此专著于生产奶粉和液奶两系列产品
2、银桥乳业分类品牌名称决策
对于奶粉和液奶这两种不同类别的产品,其跨度并不是很大,而行业的平均利润较低,不适于花大力气为两类产品推出不同的品牌名称。
但银桥的情况较特殊,秦俑奶粉这个品牌已推出20年,积累了一些品牌资产,但在推出液奶时,发现此品牌名称与液奶这种产品根本联想不到一起,品牌内涵不易扩充到液奶上。因此,决定采用不同类别的家族品牌名称。
分类品牌名称,即对所有产品使用不同类别的家族品牌名称。松下公司采取的全球标准化策略就是各种不同的产品分别使用家族品牌名称。1991年公司决定音像制品用Panasonic,而家用电器用National。
在实施新的分类品牌战略时,“银桥”——一个非常吻合新的品牌定位的名称,因与企业名重合,可在推广产品形象的同时宣传企业形象等众多的优势因素的组合,被重视起来。
银桥牛奶:液态奶市场第一品牌
秦俑奶粉:销量最大的中高档奶粉品牌
两品牌既各自独立,又可看作是银桥企业衍生的子品牌,更重要的,银桥的品牌发展形成了自己独特的方式与体系,并为将来的发展规划了基本格局与富有弹性的空间,“银桥品牌大家族”的概念萌生出来。
3、银桥乳业公司名称+个别品牌名称决策
有些制造商试图将其公司名称与每种产品的单个品牌名称联系起来。公司名称可使新产品正统化,而单个品牌名称又可使新产品个性化。
由于液奶行业产品品类繁多,可采取公司名称和单个产品品类名称结合的方法,公司名称可将新产品正统化,而单个产品名称又可使新产品个性化,符合健康饮料行业品牌个性化潮流。
4、银桥乳业选定品牌名称决策
当公司决定了它的品牌名称战略后,它将要进行选择特定品牌名称的工作。品牌名称应具备的基本素质有:
(1)它应该使人们联想到产品的利益。这类品牌名称有“高效”电池等。
(2)它应该使人们联想到产品的作用和颜色等品质。例如“小明星”(Starlet)、“阳光”(Suny)等。
(3)它应该易读、易认和易记。简短的品牌名称效果较好。例如:“华宝”(Fab)、“花王”(Kao)等。
(4)它应该与众不同。例如“柯达”、“力士”、“施乐”等。
(5)它在不同的国家或语言中没有任何不利的含义。例如,丰田的卡罗纳、三菱的格兰特、日产的蓝鸟等汽车品牌名称在英语中是可接受的,而在新加坡和马来西亚带有福建口音的华人看来,这些名称的发音都有某种粗俗的含义。
我们为秦俑品牌底下的中高档系列产品所选择的“阳光”两个字,很容易让人联想到奶粉产品的利益,即增进人体健康,同时此名称简短、易读、易认和易记,品牌名称效果较好。“A+”系列为高档系列,“A+”已成为国际上一个公认的行业优质标准,采用此名称,不言而喻地体现了此系列产品的高档品质。
银桥品牌下属的“优乐乳、优鲜乳、优酸乳”系列产品,即体现了液奶产品的分类,如“优鲜乳”为纯牛奶系列,“优酸乳”为酸奶系列,“优乐乳”为利乐包系列;同时也体现了产品的属性,优质、新鲜,具有很好的联想效果。得到了客户的一致认同。
5、银桥企业伞状品牌体系
银桥公司的品牌共有三个层次:公司总品牌银桥乳业为全部产品提供信任、质量保证、信誉和竞争能力等。
家族品牌为它们包括的产品提供信任、质量保证及竞争力等,反过来又加强公司总品牌的形象。
产品品牌提供口味、感觉等特殊的价值和个体经验,反过来,又加强公司品牌的良好形象。
这三个层次是相互作用、相互促进、相辅相成的,从而在整体上提高银桥公司的竞争力和形象。
“金隧银桥铜路”是什么意思...
“金隧银桥铜路”的说法应该是就整体的交通建设市场而言的,当然主要是指隧、桥、路的建设利润空间。同时,隧、桥、路的市场进入门槛是有所区别的,也就是相对来说路的市场进入门槛低,恶性竞争最为激烈,由于路上的质量风险相对低,建设队伍就五花八门了,在此就不多加评价。隧:最主要的原因是风险,相对高风险那么利润也就相对高一些,同时大、长隧也不是一般企业可以进入的,稍带有垄断型,全国的大、长隧道基本上是特大型企业所垄断,到目前为止,应该说如果隧道施工企业能确保守好安全关那就稳赚。而桥则要区别来说了,如果是没有一定技术难度,或者不是特大型桥梁那也就没有什么钱可挣了,但相对路来说还是有一些空间可以赚取利润的,具体的空间只要是从事路桥建设的技术和管理人员都知道的。