正文
乐山市商业银行的发展方向
乐山市商业银行的发展方向
2009年,乐山市商业银行小金融业务继续高举创新的大旗,创新营销。商行将从以下几个方面着手,着力打造小金融品牌,努力将自己建设成独具特色的服务于中小企业的银行:
1、建立面向市场的中小企业产品创新机制
一、完善产品架构,印制标准化的“小额信贷产品手册”,
二、结合经济金融发展形势、消费市场、个人业务的发展趋势,广泛收集各类产品开发意见及建议,开发出适应市场和客户的业务产品,力求做到规范化、标准化,突出服务于中小企业产品的特色;
三、在产品的开发、创新上,要形成总部业务部门牵头开发,支行配合、信息反馈及推广的互动机制。
2、以特色化的产品服务,带动中小企业服务的发展
⑴、探索适合服务乡镇企业的金融产品。结合农村市场的客户结构和特点,研究“银行+专合组织+会员”、“银行+专合组织+基地+会员”、“银行+龙头企业+专合组织+农户”授信合作模式,探索适合服务“三农”的小金融业务产品,逐步满足农村客户对金融服务的需求,将农村市场的资产、负债业务作为新的增长点来抓。
⑵、打造具有借贷合一的储蓄卡,拓宽客户融资渠道。探索开发“大福卡+授信”的融资新模式,使新推出的“大福卡”与个人循环贷款、白领贷款、“快易贷”系列产品与持卡人授信业务捆绑,根据持卡人的存款积数、信用状况、资产状况、资金需求及还款能力,给予符合条件的客户5万元以内的授信额度,达到用款时自动发放贷款,存入足额款项时自动扣收还款的功能(类似于信用卡消费)。
⑶、探索旅游特色银行的授信服务模式。要抓住峨眉山—乐山大佛景区进行整合,探索旅游特色银行的服务模式,围绕旅游业上下游客户量身制定服务产品,可探索与其他风景文化旅游点密集地域的城市商业银行和中小企业合作,联合推出旅游类金融服务,如跨行小额旅游透支,食宿一卡通等业务,打造地方特色和旅游特色的服务品牌。
3、推广积数贷款,注重中小企业客户的联动营销
一、对已授信存量客户,要求其60%以上的结算资金必须在该行进行;
二、对长期、稳定在该行存款的优质存款客户,如有贷款申请,可在利率定价、额度大小等方面予以优惠;
三、提高客户的贡献度,要求存量小金融授信客户协助拓展存款和贷款客户,充分挖掘存款增长点。
4、加大对流通领域客户全额保证金承兑汇票的拓展
在流通领域的家电经营、摩托车经销商中,大力推行100%保证金或定期存单质押签发银行承兑汇票。在操作上,其第一次周转所需资金可用贷款予以支持,然后返回的资金则可用于签发银行承兑汇票。
三山浦的三山浦海参
1、三山浦海参是大连三山浦海产集团经营的食品品牌,在1992年成立,总部设立在辽宁。
2、三山浦,与世界上最高质量的海参是同义词,在海参发展史上,它的品牌与品质是无与伦比的。三山浦代表着专业、高贵,品质,它吸取了百年历史的精粹,把握着专业和品质的标准,同时呈现着独具优雅的风格与品质魅力。从1992年至今,三山浦集团始终以强劲的实力领跑中国海产行业,并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。如今,三山浦尊贵品味海参、单冻即食海参产销量已连续5年居全国第一,三山浦鲍鱼、海参等系列产品销量连续多年在全国遥遥领先,三山浦海产集团产品销量自2008年起即跃居全国第一位。三山浦已拥有中国规模最大的海产品生产加工基地基地,2万亩无公害海域,8条国内先进的一流海珍品深加工生产线,由此进一步保证了高品质海产品的稳定供应。
3、今天的三山浦集团,面对全球经济一体化的挑战,提出“用北纬39°的优质资源,做世界的市场”,推行“以人为本、制度为保障、团队为前提,平等信任”的企业文化,以不断创新、追求人类健康生活为己任,力争实现2012年进入世界海产20强的宏伟目标。面对全球经济一体化的挑战,三山浦提出了“用北纬39°的优质资源,做世界的市场”的远大战略,和打造世界品牌的发展愿景。2010年,在国内海参行业品牌知名度、美誉度、忠诚度最高;全面推进国际化经营战略,进入世界海产业20强,成为中国最有竞争力的企业之一。2009年三山浦海参正式成为国家地理标志产品大连三山浦海产企业集团为国际海产产业化国家重点龙头企业,是我国最早开始海参工业化生产、目前国内规模最大的专业海参企业,现已形成集刺参原种保护、苗种繁育、精深加工、科研开发、市场营销于一体的完整产业链。海参单项产品年销售收入逾亿元。公司导入ISO9001国际质量管理体系、HACCP体系,全面实施质量跟踪控制管理,率先通过了有机食品认证。三山浦海参被认定为“国家地理标志保护产品”,受国家保护。在全国同行业中率先引进国际领先唯一使用的氮气包装设备,改变了以往海参的传统加工包装方式,既满足了市场销售需求,又可长期保持海参营养不受破坏。在2009-2010年由中国海参行情研究办公室、齐鲁晚报、新浪网、CCTV等多家大型媒体和权威机构深入全国各地海产企业,与诸多业内人士深入探讨了解,并综合分析中国海参行情,中国海参行情研究审定委员会、编委会、执行委员会下发关于2010年中国海参企业品牌权威排名中国海参品牌排名中,大连三山浦海参位居中国海参企业第一位。2008年三山浦集团赞助中国车滚子车友大赛,能够赞助如此规模盛大的大赛,是与企业实力密不可分的。独特的地理优势、原生态的天然海域、优质鲜活的海刺参、丰富的经验积累、科学的技术流程、精湛的加工设备及先进得经营理念”。大连三山浦海参是中国2010年上海世博会企业贵宾接待中心专用海参。
4、辽参品在三山浦,洗尽尘华也从容;尊贵海参凌云志,世博品质更英雄。
5、2010年,三山浦凭借过硬的产品品质、完善的网络渠道、出色的科技创新、良好的社会责任形象等强大的综合实力,成功牵手2010年世博会,成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会企业贵宾接待中心专用海参的企业在2010年世博会上,三山浦集团旗下系列产品---三山浦海参为世博专供产品。同时,三山浦集团已经在全公司上下推行“世博标准”工程,通过世博会,实现产品品质与服务的全面升级,实现标准的固定化,持续化,系统化,并将这一标准用于全公司,全环节和全产品,向每一位消费者提供“世博标准”的产品与服务。+国际海产产业化国家重点龙头企业
6、+中国2010年上海世博会企业贵宾接待中心专用海参
7、+最早开始海参工业化生产、目前国内规模最大的专业海参企业
8、+ISO9001国际质量管理体系、HACCP体系,全面实施质量跟踪控制管理
9、+中国海参行情研究办公室发布中国海参品牌排名第一位
10、+国际名牌食品暨地理标志保护产品博览会参展商
11、+中国品牌的市场占有率及品牌的满意度最高企业三山浦海参
12、2万亩无公害海域,在大连市甘井子辛寨子拥有1000吨现代化生产加工基地,拥有8条国内先进的一流海珍品深加工生产线,先进的设备,精良的工艺,严格的质量管理体系,使三山浦的产品质量达到国内一流水平,三山浦海参系列产品受到了国外客户的青睐,并和香港、台湾、新加坡、泰国、菲律宾等国家和地区建立了业务联系。三山浦销售机构拥有国内海参行业规模最大的直销团队,人员素质高,组织管理严密,销售和服务作严谨规范,销售网络立足大连辐射全国先后设立营销中心。三山浦品牌的市场占有率及品牌的满意度持续增长,成为海参行业的领军者。为三山浦海珍品在行业市场的巩固和发展提供了坚定的保障。展望未来,创新、合作、分享和成长将奏响大连三山浦海产食品有限公司在中国市场发展的主旋律。
13、三山浦产品:三山浦冻干即食海参、即食海参、纯干海参、盐渍海参、冻干即食参、半干海参、单冻即食海参、尊贵品味海参、即食鲍鱼、海参胶囊等200多个品类
14、三山浦牌海参中国海参龙头企业很专业品质价格服务规模有保证市场占有排行老大是中国海参市场顶级品牌三山浦是大连三山浦海产集团经营的餐饮食品品牌,在1992年成立,总部设立在辽宁董事长:张子同三山浦在2009年09月采用特许经营模式进行运作。
15、三山浦牌海参荣获有机产品认证和食品安全管理体系认证殊荣
16、三山浦牌海参荣获有机产品认证证书和食品安全管理体系认证证书!
17、2009参展中国(大连)国际名牌食品暨地理标志保护产品博览会
18、三山浦海参产品通过了QS、HACCP和有机食品认证体系
19、2005年提出海产品牌化、科技化、创新化构想三山浦海参北京、上海、天津、广东、深圳、济南、青岛、聊城、福建、烟台营销中心正式成立
20、2006年研发氮气防腐,绿色海产,受到消费者一致好评三山浦海参分别在深圳市、杭州市、大连市、南京市、厦门市、广州市、成都市、沈阳市、青岛市、宁波市、西安市、哈尔滨市、济南市、长春市
21、2007年中国海参品牌的市场占有率及品牌的满意度持续增长三山浦海参分别在无锡市、扬州市、珠海市、肇庆市、苏州市、黄山市、桂林市、昆明市、威海市、烟台市、秦皇岛市、海口市、长沙市、岳阳市、南宁市、绍兴市、合肥市、三亚市、承德市、镇江市、泰安市、北海市、郑州市、咸阳市营销中心正式成立
22、2008年三山浦赞助步步为赢车友滚子大赛三山浦海参分别在中山市、乐山市、佛山市、福州市、江门市、泉州市、汕头市、徐州市、金华市、惠州市、开封市、丹东市、柳州市、石家庄市、吉林市、玉林市、南昌市、宜昌市、鞍山市、马鞍山市、嘉峪关市、乌鲁木齐市、宝鸡市、安庆市、常德市、芜湖市、银川市、张家界市、濮阳市、牡丹江市、抚顺市、太原市、贵阳市、荆州市、十堰市、伊春市、本溪市、大同市、大庆市、包头市、拉萨市营销中心成立
23、截至2009年8月营销中心覆盖全国北京、上海、天津、吉林,辽宁,河北,河南,山东,江苏,山西,陕西,甘肃,四川,湖南,湖北,江西,安徽,浙江,福建,广东,广西,贵州,云南23个省直辖市
24、2009三山浦参展中国(大连)国际名牌食品暨地理标志保护产品博览会
25、2009中国(大连)名牌产品暨地理标志保护产品博览会在星海会展中心开幕。百余家获得中国名牌、辽宁名牌、大连名牌的企业带着近千种名牌食品、轻工产品亮相博览会。开幕式上,2009年高考被录取的我市部分贫困考生每人获得了5000元名牌企业“爱心助学基金”,大连三山浦牌海参我市百家生产企业现场签写了“保证产品质量”宣言,展会为期3天。市领导曲晓飞、施中岩出席开幕式。2009年1月大连三山浦海参北京营销中心正式成立
26、2009年9月26日——9月28日参展2009中国东北地区绿色食品博览会
27、本届博览会是在08年成功举办的基础上的再次举办,博览会以“发展绿色食品、倡导绿色消费”为主题,以大力宣传东北三省及内蒙古地区绿色、安全、放心、健康食品及品牌,推广绿色食品生产技术,促进绿色食品生产快速发展,提高绿色食品的市场占有率,让广大消费者早日吃到更多的放心食品为宗旨,为各地参展工商企业树立企业形象、展示食品发展水平、促进技术交流、项目洽谈及开拓市场、建立合作关系提供一个高层次的展示、交流平台,满足人民对高品质生活的市场需求。
28、2010年3月12日——3月15日参展中国315大型展会
29、展会主题:消费与服务,并将围绕这一年主题开展消费教育、消费咨询及宣传等系列活动。“消费
30、与服务”年主题,就是强调消费维权工作要紧密围绕拉动消费、扩大内需,做好服务工
31、作。其中的“服务”主要包含三方面内容:一是服务广大消费者;二是服务经济发展;三